En el Perú existen más de 3.2 millones de micro y pequeñas empresas (mypes) lideradas por emprendedores, lo que evidencia el dinamismo del sector. Sin embargo, uno de los errores más frecuentes sigue siendo intentar expandir un negocio sin comprobar previamente si existe una demanda real en el mercado.

La especialista Karen Gutiérrez Martínez, jefa de sección de la incubadora de negocios Kaman de la Universidad Católica San Pablo (UCSP), señaló que validar una idea antes de escalar es una de las decisiones más importantes para evitar riesgos innecesarios.

Las cinco claves para que un negocio crezca

A partir de su experiencia asesorando emprendimientos, la especialista identificó cinco claves fundamentales que contribuyen al crecimiento sostenido de un negocio.

1. Validar antes de escalar: Consiste en comprobar si los clientes realmente están dispuestos a pagar por el producto o servicio ofrecido. Este paso permite reducir riesgos antes de realizar inversiones mayores.
2. Resolver un problema concreto y medible: Mientras más clara sea la necesidad que atiende el negocio, mayores serán las posibilidades de diferenciarse en el mercado y demostrar su valor.
3. Construir un equipo comprometido: El crecimiento de un emprendimiento depende en gran medida de contar con fundadores alineados, roles definidos y dedicación constante.
4. Acceder a mentoría y redes de contacto:El acompañamiento de especialistas y el acceso a contactos estratégicos permiten tomar decisiones informadas y evitar errores comunes.
5. Saber comunicar la propuesta de valor: Un producto o servicio sólido debe explicarse de manera clara para atraer clientes, aliados e inversionistas.

Errores que frenan el crecimiento de los emprendimientos

Además de las recomendaciones, la especialista identificó algunas de las principales brechas que dificultan el desarrollo de los negocios.

Entre ellas se encuentran:

• No conocer con precisión al cliente objetivo.
• Falta de claridad en los roles dentro del equipo.
• Confundir actividad con resultados reales del negocio.

Este último punto se refiere a trabajar constantemente sin medir indicadores clave que permitan evaluar el desempeño del emprendimiento.

“Los emprendimientos que perduran no venden características, venden soluciones a dolores reales. Medir cuánto cuesta adquirir un cliente, cuántos regresan y cuánto generan permite tomar mejores decisiones”, indicó la especialista.

Este dinamismo empresarial convive con retos estructurales dentro del ecosistema. En los últimos siete años, se han invertido más de 370 millones de dólares en startups en el país. No obstante, a diferencia de otras economías regionales, la mayoría de emprendimientos no logra superar la etapa de maduración. Actualmente, el Perú aún no cuenta con startups consideradas unicornios, es decir, empresas valorizadas en más de 1000 millones de dólares.

En el marco del Día del Emprendedor, que se conmemora el 16 de abril, especialistas destacan la necesidad de comprender las causas que limitan el crecimiento sostenido. Jorge Conde, director del Centro de Emprendimiento e Innovación de la Universidad de Lima, explicó que uno de los errores más frecuentes es priorizar la solución sin haber validado previamente el problema en el mercado.

“Muchos emprendedores se enamoran de su idea y lanzan productos que no responden a una necesidad real. La subsistencia de un negocio depende de resolver un problema existente mejor que la competencia y adaptarse a los cambios del entorno”, señaló el especialista.

El principal error: crear soluciones sin validar el problema

Según el experto, más del 70 % de las startups fracasan por falta de mercado y no por falta de producto. Esto ocurre cuando las propuestas se desarrollan desde la experiencia personal del emprendedor y no desde las necesidades reales del público objetivo.

En ese contexto, validar la idea con clientes potenciales y analizar el tamaño del mercado se vuelve una tarea indispensable antes de invertir recursos significativos.

Cinco claves para construir un emprendimiento sostenible

Especialistas en innovación recomiendan aplicar estas acciones estratégicas para aumentar las probabilidades de éxito de un negocio en sus primeras etapas:

1. Entender al mercado

Escuchar al cliente y comprender sus necesidades permite estimar el mercado potencial y desarrollar un producto mínimo viable alineado con la demanda. Además, considerar la posibilidad de atender mercados internacionales amplía oportunidades de crecimiento.

2. Construir equipos complementarios

Integrar perfiles diversos mejora el análisis estratégico. Contar con socios o mentores con experiencia empresarial permite anticipar riesgos y tomar decisiones más informadas.

3. Definir un modelo de ingresos claro

Establecer desde el inicio cómo se generarán ingresos evita procesos de cobro confusos y mejora la experiencia del cliente. La claridad en la monetización es clave para la sostenibilidad.

4. Adaptarse al cambio

El entorno empresarial evoluciona constantemente debido a factores como nuevas tecnologías o cambios regulatorios. Ajustar la propuesta de valor de manera oportuna permite mantener la competitividad.

5. Integrar herramientas digitales

El uso de plataformas digitales facilita la organización del negocio y la gestión de la información. Asimismo, las herramientas basadas en inteligencia artificial permiten validar ideas, generar contenido y desarrollar prototipos de manera más rápida.

El país se encuentra entre los cinco con mayor número de emprendedores a nivel mundial, lo que evidencia el dinamismo del sector. Sin embargo, en un entorno cambiante, no basta con iniciar un negocio: también es necesario adaptarse a nuevas formas de vender y gestionar operaciones.

1. Inteligencia artificial para optimizar tareas

Una de las principales tendencias para este 2026 es el uso de inteligencia artificial (IA) para simplificar tareas y mejorar la productividad.

Actualmente existen herramientas digitales que permiten automatizar procesos, generar contenido, responder mensajes y organizar actividades, lo que reduce el tiempo invertido en tareas operativas y permite enfocarse en el crecimiento del negocio.

El uso de estas tecnologías facilita la gestión diaria, especialmente en emprendimientos que cuentan con equipos reducidos.

2. Redes sociales como canal principal de ventas

Las redes sociales continúan consolidándose como uno de los principales canales de venta para pequeños negocios.

Plataformas como Instagram, TikTok y otras redes digitales permiten mostrar productos, interactuar con clientes y cerrar ventas desde cualquier lugar.

Especialistas señalan que la constancia en la publicación de contenido y la interacción directa con los clientes son factores determinantes para fortalecer la presencia digital de los emprendimientos.

3. Pagos digitales que facilitan las operaciones

Otra tendencia en crecimiento es el uso de pagos digitales, que permiten registrar ingresos de manera más ordenada y reducir el uso de efectivo.

Las billeteras digitales y transferencias móviles facilitan transacciones rápidas y seguras, permitiendo a los emprendedores cobrar desde cualquier lugar mediante dispositivos móviles.

Opciones como BIM, billetera móvil respaldada por Compartamos Banco, permiten recibir pagos rápidos y seguros, con transacciones solo desde celular desde cualquier billetera digital. Hoy, más de 1,5 millones de usuarios en el Perú ya usan esta billetera digital para gestionar sus ingresos de forma más segura y práctica en diferentes negocios y comercios.

Este sistema también contribuye a mejorar el control financiero y la trazabilidad de las ventas.

4. Negocios más simples y enfocados

La simplificación de procesos es una tendencia que gana relevancia entre los emprendimientos que buscan crecer de manera sostenida.

Los negocios que logran definir con claridad su propuesta de valor, optimizar recursos y mantener procesos simples suelen adaptarse mejor a los cambios del mercado y responder con mayor rapidez a las necesidades de los clientes.

Especialistas coinciden en que enfocarse en un producto o servicio específico permite mejorar la calidad, reducir costos y aumentar la eficiencia operativa.

La medida fue establecida mediante el Decreto Supremo N.º 061-2026-EF, publicado en el diario oficial El Peruano, con el objetivo de adecuar el reglamento a las disposiciones de la Ley N.º 32445, que autoriza el retiro extraordinario de fondos previsionales hasta por 4 Unidades Impositivas Tributarias (UIT).

Aportes previsionales serán voluntarios

Con esta modificación, los trabajadores independientes ya no estarán obligados a realizar aportes previsionales, tal como estaba previsto en el reglamento emitido en septiembre de 2025.

En ese entonces, el Ejecutivo había dispuesto que los independientes deberían aportar obligatoriamente a las AFP o a la ONP a partir del año 2028. Sin embargo, la posterior aprobación de la Ley N.º 32445 eliminó esta obligación.

El nuevo decreto supremo precisa que los aportes previsionales podrán realizarse de manera voluntaria, permitiendo a los trabajadores independientes decidir si aportan o no a un sistema de pensiones.

Actualización del reglamento previsional

La modificación normativa busca armonizar el reglamento del sistema previsional con la legislación vigente sobre retiros extraordinarios de fondos previsionales.

Asimismo, la norma señala que su contenido será publicado en la Plataforma Digital Única del Estado Peruano y en los portales institucionales del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE) y el Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social (MIDIS), para facilitar el acceso a la información por parte de la ciudadanía.

Esta medida forma parte del proceso de actualización del sistema previsional peruano y busca adecuar la normativa a los cambios recientes aprobados por el Congreso y el Poder Ejecutivo.

A las 10:00 a. m. (hora local), la cotización de venta del dólar se ubicó en S/ 3.428 en el mercado interbancario, según datos del sistema financiero.

Tipo de cambio supera el nivel de la jornada previa

El valor registrado en la mañana representa un incremento respecto a la jornada anterior, cuando la divisa estadounidense cerró en S/ 3.394 en el mercado interbancario.

Este comportamiento se da en medio de movimientos fluctuantes de la moneda estadounidense en los mercados regionales, lo que influye en la evolución del tipo de cambio en el país.

Cotización en casas de cambio y bancos

En el mercado paralelo o casas de cambio, el precio de venta del dólar se ubicó en S/ 3.44, mientras que en las ventanillas virtuales de los principales bancos del sistema financiero nacional alcanzó un promedio de S/ 3.47.

Estas diferencias responden a factores como la oferta y demanda de divisas, así como a las políticas comerciales de cada entidad financiera.

El comportamiento del tipo de cambio es seguido de cerca por empresas, inversionistas y ciudadanos, debido a su impacto en importaciones, precios de productos y operaciones financieras.

Según el portal de noticia Infobae, en un oficio que envió Loli Jhover Chávez Cabrera, director general de Presupuesto Público del MEF, al sindicato de trabajadores de la Sunafil, aclaró que el Gobierno central no destinará presupuesto para esos fines, que cada entidad deberá usas sus propios recursos.

Fue en respuesta a una consulta del referido sindicato, que le pidió realizar “las acciones necesarias para la asignación, habilitación o viabilizar los recursos presupuestales” para hacer los pagos correspondientes,

El 24 de marzo 2026, el Ejecutivo promulgó la ley que reconoce el pago de CTS y gratificación a los trabajadores CAS.

Competencia

Al respecto, el extitular del MEF, Luis Miguel Castilla, calificó de coherente la posición del MEF, de no entregar presupuesto que no tiene para iniciativas que en su momento observó.

“Me parece coherente con su posición de no avalar iniciativas populistas, especialmente por la vulneración a sus competencias; el MEF es el único que tiene competencia de gasto, no el Congreso”, precisó a Correo.

Pero, “seguramente abrirá una presión muy fuerte en el ámbito social porque el MEF está indicando que cada entidad estatal vea ‘de dónde chocolatea su presupuesto, o de dónde reasigne partida’ para financiar el incremento de gastos promovido por el Congreso”.

Precisó que ello responde a la aprobación de normas sin financiamiento conocido, que le genera problemas al MEF porque no tiene de dónde sacar recursos para financiar iniciativas anti técnicas del Congreso.